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(1) 崗位定位： 公司銷(xiāo)售體系的最高負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
(2) 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： 制定并組織實(shí)施公司年度、季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算，分解并下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)，對(duì)整體銷(xiāo)售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
(3) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等），提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和戰(zhàn)斗力，建立健全的銷(xiāo)售管理體系及績(jī)效考核制度。
(4) 大客戶與渠道戰(zhàn)略： 主導(dǎo)關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶和大型項(xiàng)目的開(kāi)拓、談判與關(guān)系維護(hù)，構(gòu)建穩(wěn)固的高層客戶網(wǎng)絡(luò)。規(guī)劃并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，制定渠道政策，管理重要渠道合作伙伴關(guān)系。
(5) 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略： 深度分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品定位、定價(jià)、新產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)推廣策略提供決策依據(jù)，并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。
(6) 跨部門(mén)協(xié)同： 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品交付、技術(shù)支持與客戶服務(wù)能滿足銷(xiāo)售需求，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
(7) 銷(xiāo)售體系優(yōu)化： 建立和完善銷(xiāo)售流程、管理制度及CRM系統(tǒng)運(yùn)用，規(guī)范銷(xiāo)售行為，提升銷(xiāo)售效率和客戶滿意度。