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崗位職責
1.銷售戰略與業績管理
●根據公司整體銷售目標，制定并實施個人的銷售戰略與計劃，確保完成業績指標
●深入分析目標行業市場，挖掘潛在客戶與業務機會，拓展新的銷售渠道
●定期跟蹤銷售數據，對銷售過程進行有效管理，及時調整策略以應對市場變化
2.客戶開發與關系維護
●獨立負責大客戶的開發、談判與維護，建立長期穩定的戰略合作關系
●深入了解客戶需求，協同技術或產品團隊為客戶提供定制化的解決方案
●定期回訪重點客戶，保持高頻互動，提升客戶滿意度和忠誠度
3.商務談判與合同管理
●主導商務談判，準確把握客戶需求與合作條款，完成合同簽訂與后續跟進
●協調內外部資源，有效推動項目落地與交付，處理合作過程中的各類問題
●負責銷售回款管理，確保應收賬款及時回收
4.市場信息收集與反饋
●收集行業動態、競爭對手信息及市場趨勢，為銷售策略制定提供數據支持
●定期匯總和提交銷售報告，反饋市場信息和客戶需求，協助優化產品與服務
5.跨部門協作與團隊支持
●與產品、質量、技術等部門密切配合，共同推動客戶項目的順利實施
●協助團隊新成員的培養，分享銷售經驗和技巧，支持團隊整體能力提升

任職要求：

●學歷與專業：本科及以上學歷（985/211優先），市場營銷、國際貿易、工商管理或相關專業

●工作經驗：

?5年以上B2B銷售經驗，有檢測、認證、電子電器、紡織服裝、輕工行業背景者優先

?具備大客戶銷售經驗，有獨立開發并維護大客戶的成功案例

?具備跨區域或國際業務拓展經驗者優先

●能力要求：

?出色的溝通能力、談判能力和人際交往能力

?具備較強的市場分析能力和客戶需求洞察力

?能適應出差和高壓工作環境

?具備團隊協作精神，能夠有效協調內外部資源

●語言能力：英語讀寫及口語流利，可作為工作語言，能夠獨立撰寫商務方案并參與國際談判

上班時間：9：00-12：00，14：00-18：30（上下班彈性半個小時）
公司福利：周末雙休，法定節假，不定期團建，內部商學院，年度旅游