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崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與業(yè)績管理
●根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施個(gè)人的銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保完成業(yè)績指標(biāo)
●深入分析目標(biāo)行業(yè)市場，挖掘潛在客戶與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，拓展新的銷售渠道
●定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，對銷售過程進(jìn)行有效管理，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
●獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、談判與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系
●深入了解客戶需求，協(xié)同技術(shù)或產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化的解決方案
●定期回訪重點(diǎn)客戶，保持高頻互動(dòng)，提升客戶滿意度和忠誠度
3. 商務(wù)談判與合同管理
●主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)確把握客戶需求與合作條款，完成合同簽訂與后續(xù)跟進(jìn)
●協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，有效推動(dòng)項(xiàng)目落地與交付，處理合作過程中的各類問題
●負(fù)責(zé)銷售回款管理，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收
4. 市場信息收集與反饋
●收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，為銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支持
●定期匯總和提交銷售報(bào)告，反饋市場信息和客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)
5. 跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)支持
●與產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)等部門密切配合，共同推動(dòng)客戶項(xiàng)目的順利實(shí)施
●協(xié)助團(tuán)隊(duì)新成員的培養(yǎng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，支持團(tuán)隊(duì)整體能力提升

任職要求:
●學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理或相關(guān)專業(yè)
●工作經(jīng)驗(yàn)：
? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有檢測、認(rèn)證、電子電器、紡織服裝、輕工行業(yè)背景者優(yōu)先
? 具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)大客戶的成功案例
? 具備跨區(qū)域或國際業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
●能力要求：
? 出色的溝通能力、談判能力和人際交往能力
? 具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶需求洞察力
? 能適應(yīng)出差和高壓工作環(huán)境
? 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源
●語言能力：英語讀寫及口語流利，可作為工作語言，能夠獨(dú)立撰寫商務(wù)方案并參與國際談判